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人性营销 文档分享赚钱获取信任的秘诀

2019/10/9 14:52:17
  

 

最近一段时间,经常有朋友问我说:“文档分享赚钱越来越难做了,有没有什么靠谱一点的方法?我感觉我做着有点困难,为什么几个月了也没卖出去一篇文档?”

从内心来讲,如果说是前五年的网赚项目,的确挺好做的,可以说的上是遍地事前,百废待兴,第一批做网赚的人早就赚翻了。现在大家都认识到了这块蛋糕的好吃,都要来咬一口,那么等你做网赚的时候捡剩下的蛋糕沫啊?

用一个故事来说下,为什么你的文档分享赚钱不好做。

有一次乘车,听见车上的两个人在聊天,是关于网购方面的。

甲:我在做网赚呢?但是也没有多少粉丝,也赚不到钱?

乙:网赚是微商的一种吧?我从来都不相信微商。我感觉他们不是很靠谱。我买东西都是去京东、淘宝等等,不相信底细的人,谁会在朋友圈里买东西呀。就好比当你走在路上,一个人突然拿了一个苹果8问你要不要,便宜实体店价格。你感觉你会买吗?

甲:那我肯定不会咯,谁知道手机质量好与坏啊?那么如果买了假货,售后都保障不来哦。

乙:这就对了,贵重物品是这样,其实小物品也是如此,如果你买的东西不合心意,退货难不说,还糟心,这也就是我不相信微商的原因。

听完这段对话来说,就抓住了网赚不赚钱的核心要素,其实说白了也就是三个字:“不相信”

别人从内心都不相信你,你还吹的五颜六色的,一点意义都没有,任你磨破了嘴皮子,我就是岿然不动,你能有什么办法呢?

说实话,办法肯定有的,要不然网赚也不会有人赚了大钱了。你细想想看,我们卖不掉东西的根源就是别人不信任我们, 那么只要我们解决掉这个信任的核心问题,那么其他问题不都迎刃而解了吗?

关键是如何解决。其实很简单,也就是我们今天的主题-人性化营销。

说实话,每一个营销高手也是一个人性大师。他们擅于揣测消费者心理,擅于营造销售氛围。深度挖掘一点就是:人性中的哪个弱点能够让别人快速拉近与你的信任感。那就是让利消费者。

什么是让利呢?贪便宜的心理每个人都会有,为什么9块9包邮那么火爆,就是便宜;什么商城秒杀,、双十二那么吸引人,也就是二个字便宜。

而我们做网赚,如何快速让客户感觉有便宜可占呢?那么他既然想占便宜,那么我们就依照他的意思,把东西免费送给他,而且是很高价值的东西。

是的,网赚快速获取对方信任的秘诀就是免费送,当然不是让你送你的终端产品,而是一些不计成本或者微乎其微的东西。

比如你做文档分享赚钱,那么你的客户一般就是文职人员,那么他们需要哪些方面呢?

写作技巧、素材积累、案例分析都是他需要的,这时候我们可以拿来免费送。

具体怎么做呢?拿一个案例进行分析。

是这样的,刚刚我和微传网(www.weizhuannet.com)站长聊了很久,主要的话题也是聊这个,具体聊了什么呢?

我主要和他请教了下做信任、做成交这一块的内容,微传网在做文档分享赚钱这块来说还是相当成功的。

他是这样说的,你的目标客户基本上都是一些从事文职的人员,基本上靠文字为生。但是并非所有的文档文体他们都会写,所以网上的文档资源成了他们的需求,有了需求我们就要去解决,一般情况下有人会拿这些东西来卖,但是你别卖,你拿来送。就算你花了成本买的文档资源,你也拿来送,你的目的是建立信任,怎么送呢?举一个例子:

你可以在你的推广群里发布这样的消息,例如年底了,你可以发免费的年终工作总结的模板。这就是细节的重要性,如果不主动找话题互动,那么就缺少信任,有了人跟踪评论,那么最基本的信任感已经建立起来了。

这样做有几个好处:

第一:互动增加信任。

第二:火热的氛围是营销的必要节奏

当然了,这都不是最重要的。最重要的是啥?你要相信一个道理,拿人手短。既然他们免费拿了你的东西,对你那是信任,如果一次不信任,没关系,我再送,如果还不信任,没关系,我还送.....久而久之,送了多了,拿多了,对方心里也会愧疚,就这样干,天天送东西,送的越多,我心里越高兴,因为他们越信任我。

核心的三个字:“免费、送”然后干就完了。

这个方案是微传网站长分享的一点心得。

很简单,免费分享出去,然后获取信任,吸引粉丝,不要太多,慢慢做起来,就会有客户上门了,也许每单几块钱的利润,但对于初创者来说就够了。


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